Ist Network Marketing ein seriöses Vertriebsmodell?

Ist Network Marketing (MLM) ein seriöses Vertriebsmodell oder ist es die ganz große Abzocke von tausenden naiven Networkern?
Wenn Network Marketing in seiner ursprünglichen Form, Produkte für die es tatsächlich eine Nachfrage gibt, direkt durch den Networker dem Verbraucher bekannt macht und die Produktvorteile näher bringt, dann ist es sicher eines der schnellsten und effektivsten Vertriebsmethoden. Daran ist nichts unethisches oder unseriöses. Der Kunde hat einen echten Nutzen, das Unternehmen hat einen schnellen und effektiven Vertriebsweg seiner Produke, der Vertriebspartner (Networker) verdient gutes Geld. Also hier besteht eine echte Win Win Konstelation und das ist gut so.

Leider wird heute von vielen Network Marketing Unternehmen der Grundsatz missachtet, dass die Nachfrage das Angebot bestimmt. Wenn Tausende oder gar Millionen von Menschen ein Produkt oder Angebot haben wollen dann ist auch der Markt für die Networker da. Bei unseren gesättigten Märkten wird es aber immer schwieriger, geeignete Produkte für das Network zu entwickeln und zu vermarkten.

Wie ist die Situation heute im Network Marketing? Es gibt tausende von Produkten , für die sich niemand wirklich interessiert und die auch niemand braucht, diese Produkte sind im Grunde für die Vermarktung durch Networker wertlos.

Heutzutage wird aber alles nur erdenkliche im Network Marketing (MLM) Vertrieb angeboten, ohne das es tatsächlich eine echte Nachfrage für diese Produkte gibt. Glauben Sie es gibt einen Markt für den 25ten Wundersaft oder dem 100ten Diätprodukt, welche dann auch noch mit den nicht nachweisbaren abenteuerlichsten Produktversprechen daherkommen?
Also was wird heute von einem großen Teil der neu gegründeten Unternehmen im Network Marketing angeboten? Der Traum vom schnellem Reichtum und lebenslangem passiven Einkommen, also der beste Marketingplan, das ausgeklügelste System, mit dem Versprechen es muss nichts verkauft werden. Ach so, ein Produkt gibt es auch aber das ist Nebensache, denn das will ja sowieso keiner. Also braucht man sich nicht zu wundern, wenn die meisten MLM Produkte fast ausschließlich durch die Networker selbst verkonsumiert werden. Echte Stammkunden,was für den Verdienst des Networkers wichtig wäre, wird man mit diesen Produkten nicht finden.

Diese Network Marketing Unternehmen halten sich quasi nur durch die Umsätze ihrer Networker am Leben. Und die wenigen Kunden, die Produkte von diesen MLM Firmen auf einer regelmäßigen Basis kaufen, selbst aber nicht in den Vertrieb verwickelt sind, sind statistisch gesehen vernachlässigbar und bezogen auf den Gesamt-Umsatz unbedeutend. Was wären diese MLM Unternehmen ohne ihre besten Kunden - die Networker? Sie würden gar nicht existieren können.

Versteht mich nicht falsch, sicher ist es sinnvoll und oft auch notwendig, das der Networker, das Produkt, das er empfehlen (verkaufen) will, kennt und auch selber nutzt.Nur wenn ein Verkauf nur über das Anwerben neuer Vertriebspartner möglich ist, weil es keinen Markt für das Produkt gibt, dann sollte man die Finger davon lassen. Schließlich kann auch ein McDonald´s Franchaisenehmer nicht nur von dem Konsum seiner Mitarbeiter und dessen Angehörigen leben.

Also was sollte der (angehende) Networker vor dem Einstieg in ein Networkgeschäft beachten:

-würden Sie das Produkt auch ohne Vertriebspartnerschaft kaufen

-hat das Networkunternehmen im gleichem Maaße Marketingprodukte für die Kundenwerbung wie für die Partnergewinnung. Ist das Unternehmen auch auf Kundengewinnung ausgerichtet

-prüfen Sie sich selbst, reizt Sie nur der „phantastische Marketingplan“

Das Vertriebsmodell Network Marketing (MLM) ist für mich nach wie vor eines der interessantesten und lukrativsten. Sie müssen allerdings darauf achten, dass bestimmte Voraussetzungen stimmen. Und es bleibt jedem selbst überlassen, ob er zu den erfolgreichen oder zu den, von Network Unternehmen „abgezockten“ Networkern gehören will.

Reinhard Eikelboom

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